網絡營銷創新極爲重要但是時(shí)機更重要

　　現在生意人聚在一起(qǐ)的時(shí)候都(dōu)要先問問，你那邊現在走(銷售)得動嗎？你在網上做推廣嗎？在哪兒做啊？目前市場上各種(zhǒng)電子商務網站，各種(zhǒng)各樣的推廣方式，讓企業眼花瞭亂，搜索競價排名、B2B電子商業、B2C産品直銷、C2C等等，到底哪一種(zhǒng)才是企業真正需要的呢？。
會(huì)員制營銷，又一種(zhǒng)可能(néng)
确實靠傳統的營銷方式現在已經(jīng)逐漸不能(néng)适應企業的發(fā)展了，企業都(dōu)在尋找和自身産品匹配的網絡營銷方式。我們來看一下第一代網絡營銷，主要表現形式是在搜索引擎做競價排名，這(zhè)種(zhǒng)方式在幾年前效果非常好(hǎo)，因爲互聯網在發(fā)展初期資訊比較少通過(guò)搜索引擎，客戶很容易就(jiù)找到他的需求的信息，這(zhè)給用搜索引擎來做推廣的企業帶來很多的生意機會(huì)，但是在現在互聯網資訊爆炸，搜索引擎抓取的信息量非常之多。筆者随便在搜索引擎上輸入“糧果”二字，不到一秒鍾，搜索引擎抓取到18000多個搜索結果。在這(zhè)些結果中，消費者要在海量的信息中去尋找他所想要找到的信息，這(zhè)樣費時(shí)費力的方式，讓消費者非常容易直接把網頁關掉，并且同類信息非常多，這(zhè)就(jiù)給企業推廣效果打很大的折扣了。
企業一直在探索網絡營銷方法
從成(chéng)本角度來講，搜索引擎競價排名需要一直不斷的去投入，成(chéng)本也會(huì)讓企業很難接受，還(hái)不能(néng)避免的有一部分惡意點擊，或是競争對(duì)手的點擊，這(zhè)一部分不能(néng)創造價值的也需要企業買單。
第二代網絡營銷，就(jiù)是現在的B2B了，B2B行業以前以南方是阿裡(lǐ)巴巴，北方是慧聰爲代表的綜合類B2B網站了，目前以網盛生意寶爲代表垂直B2B網站做爲後(hòu)起(qǐ)之秀，也在B2B行業站穩了腳根，這(zhè)類網站能(néng)爲企業提供會(huì)員制營銷。會(huì)員制營銷就(jiù)是指企業花錢購買B2B網站的會(huì)員，然後(hòu)B2B網站爲會(huì)員提供産品展示、在線IM、SAAS、産品推送促進(jìn)企業産品銷售的一些服務。
但凡大一點的B2B門戶都(dōu)會(huì)在網站裡(lǐ)面(miàn)把企業細分到各個子目檔、根目錄之下，在這(zhè)裡(lǐ)邊大部分企業的信息都(dōu)會(huì)在四級甚至更多級别的根目錄下，也就(jiù)是客戶進(jìn)入B2B網站要點擊四五次而且不點錯的情況下才能(néng)看到企業信息。會(huì)員制營銷雖然費用比較低，但是效果對(duì)大多數企業來說(shuō)，也不是很理想。B2C以襯衫爲代表
最近兩(liǎng)年以PPG、BONO爲代表的B2C襯衫企業著(zhe)實在網絡上火了一把，這(zhè)種(zhǒng)B2C模式很快有很多的跟進(jìn)者，随著(zhe)PPG傳出資金鏈斷裂的消息後(hòu)，PPG漸漸沒(méi)落了。BONO依托報喜鳥在服裝市場多年經(jīng)驗一直在小心翼翼的行走。近來靠互聯網聯盟廣告投放起(qǐ)家的VANCL在B2C襯衫市場的表現倒是也不俗。但是這(zhè)種(zhǒng)模式又能(néng)走多遠，誰也不敢下結論。
創新永恒的話題
網絡營銷不管第一代的搜索競價，還(hái)是第二代的會(huì)員制營銷，都(dōu)是在從無到有的基礎上演變來的，互聯網無時(shí)無刻不在創新，企業也要在不斷變化的市場情況下，快速的去适應，去調整才能(néng)在網絡營銷的大潮中确立企業自身的競争優勢。第三代網絡營銷呼之欲出，不管是點對(duì)點精準營銷占主流，還(hái)是垂直行業網占風頭……..企業都(dōu)做好(hǎo)準備，把握好(hǎo)下一輪網絡營銷大潮吧。